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网络营销怎样抓住精准客户群体

时间：2013-08-30
发布：维讯网络
浏览：952

[摘要] 网络营销对于很多人来说都是泛泛而谈，什么都做，却并不是每一项营销方式都能取得很好的效果的。既然是这样我们为什么就不能集中精力去用适合我们的，我们用户群体能够接受的方式去做营销呢？精准营销比撒大网捕鱼的产出投入比终究是要高的吧！一、抓住营…

　　网络营销对于很多人来说都是泛泛而谈，什么都做，却并不是每一项营销方式都能取得很好的效果的。既然是这样我们为什么就不能集中精力去用适合我们的，我们用户群体能够接受的方式去做营销呢？精准营销比撒大网捕鱼的产出投入比终究是要高的吧！

　　一、抓住营销重点

　　很多营销人员喜欢把所有的营销形式都玩一遍，采用一种全面开花的形式，这种营销最大的优势就在于覆盖面广，但是对于网站或者企业网站来说，你销售的目标一般都具有一些固定的群体，除非你运营的是门户网站，包罗万象，但是这样的网站显然不合适草根站长来说，对于普通的个人站长而言，针对目标用户进行营销才是关键所在，所以这种全面开花式的营销，显然不合适这种有目标用户的网站。

　　既然抓住了目标用户这个重点，那么还要继续挖掘重点的重点，那就是用户的主要上网特征，主要聚集在哪些场合，然后再针对这些场合进行针对性的营销，这就好比警察破案一样，采用排除法，将一些和案情不相关的因素排除出去，然后寻找重点线索，从而剥丝抽茧，直达黄龙。这样就能够缩小营销范围和营销方式，将营销工作变得更加高效，而实施起来也变得更加轻松，属于典型的懒人营销法。

　　二、竞价广告

　　竞价广告是懒人营销方法最为常用的，虽然被一些SEO优化大咖们认为有点小儿科，可是一个不错的竞价营销，还是能够帮助企业或者网站获得不错的流量的，而且这些流量的转化率一般也不会太低，是具有不错的营销作用的，对于这个懒人营销方法的核心就在于如何优化来源结构并提升网站流量的转化率，毕竟用户点击一个关键词就是要收费的，如果这些到达网站的流量没有转化成收益，那么再多的竞价也无济于事，那么懒人就要抓住竞价广告的流量转化率，只要从关键词优化以及流量数据分析这两个方面进行，同时要注意和百度客服人员进行多沟通，发现网站关键词设置的不合理，隔几天修改一下出价，再屏蔽一下一些恶意点击的IP地址，在修改流量转化效果不佳的关键词，就能够很好的提升竞价广告的效果。

　　三、分析竞争对手

　　你运营网站总会有竞争对手，而且竞争对手一定不会少，在这个背景下作为营销人员就要抓住重点的竞争对手，一般是想同行业排名第一，品牌度第一的网站学习如何营销的，如何进行的SEO优化，怎么借助百度旗下产品如百度知道、文库等进行宣传，通过分析这些竞争对手的营销方法以及各种营销方法所获得的效果，这样就能够让自己合理的选择合适自己网站的优化方式和营销方式，从而消除一些不必要的营销内容，这显然能够有效的提升营销人员的工作效率，同时也就是实现了懒人营销方法。

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