建站常识
从品牌网站建设到网络营销策划，助力企业建立品牌数字营销体系
[摘要] 今年4月发布的一项调查表明全国“?潘?”人数超5.26亿，“?潘?”一时风光无两，并衍生出“?潘烤?醚?”，研究“?潘棵?”在虚拟世界，满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得?潘空叩锰煜?”，而中国互联网…
今年4月发布的一项调查表明全国“?潘?”人数超5.26亿，“?潘?”一时风光无两，并衍生出“?潘烤?醚?”，研究“?潘棵?”在虚拟世界，满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得?潘空叩锰煜?”，而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，独具“?潘烤??”特质。
对于腾讯、百度、淘宝三巨头来说，很难说是?潘砍删土怂?们，还是他们成就了?潘浚?还?在2013年，?潘烤?靡廊唬????潘康牟?品和营销还在次第展开，俘获了“?潘康男?”就基本上俘获了名和利。
最?潘渴只?：小米
对于小米手机，评价好像两边倒，说好的赞得“肉麻”，说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。如果不是在一次读书会上的亲眼所见，我真不信小米如此强的“?潘?”属性。
在那次基本都是创业者、公司老板和天使投资人的读书会上，大家谈论起小米的营销为何如此成功，其假设前提居然是“小米这么烂的手机”为什么还有这么多人用，结果能得出的结论自能是因为小米的营销好。在讨论此问题的最后，主持人问现场：这里大家都不用小米吧，用的举手，全场二十余人，无人举手。这或许就是?潘坑敫吒凰?堑那?别。
小米诞生前，人们一度认为iPhone会在中国成了街机，可事实上，很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone，“?潘棵?”成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体，雷军说小米是互联网手机，他把PC发展中性能与价格的关系，运用到手机上。让性能、品牌、价格实现完美统一，一举搞定了“?潘?”群体。
营销中有个“4P组合理论”：卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例。
小米的4P，接近于雷军大反思后得出的结论，要广结善缘顺势而为，要把?潘棵呛宓眉ざ?Ｔ诳谒?Ｅ缋峁獬Ｉ痢Ｋ?的产品，硬件团队来自摩托罗拉的班底，软件研发则有金山、谷歌和腾讯的老兵，都是雷军多年积累的人脉;它的价格，在跑分软件安兔兔的数字衬托下，是极具性价比;它的渠道，有通信运营商，有雷军投资的凡客等电商，也有与金山关系密切的巨头腾讯;它的推销，不乏限量发货等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台，也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。
当小米论坛用户超过700万时，你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶，但小米的野心还更大，新推出的红米手机进一步向下，那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多，小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。
小米，就这样牢牢抓住?潘棵堑男枨螅?辛税僖诿澜鸸乐怠?
最?潘坑??：黄太吉煎饼
?潘棵嵌际怯欣硐氲模?泵娑砸患抑挥惺?钙椒矫祝?懦埔丫?恢??VC估值超过4000万的“煎饼店”。哪个?潘炕鼓懿谎?雠缯拧Ｕ饧冶唤凶?“黄太吉”的煎饼店是2013年最为成功的营销案例，这才是不折不扣靠营销俘获了?潘康男闹?昝腊咐?。
不得不说，黄太吉老板赫畅的个人魅力极为蛊惑人心，这位来自哈尔滨的满族人，曾经留学丹麦，学习设计;回国后在百度等几家大公司工作过，而且还有多次创业的工作背景。据赫畅自己说，他从小就爱做饭，连和小朋友做游戏都是挑做饭的角色，在七岁时有过“将火腿肠炒成孜然火腿肠”的壮举，“当时把父母都惊着了。”最重要的是有很强的演讲能力、擅长写长文等将普通人甩开一整条街的特质，都为赫畅加足了分。
会讲故事，特别是会讲能吸引?潘康墓适拢?呛粘┏晒Φ墓丶?，这种才能突出的反应在黄太吉的微博上，黄太吉的微博由赫畅自己运营，主体内容就是和各路消费者进行互动。当然，赫畅会偏爱矫情中的矫情者，比如从万里之遥的美国飞过来只为一睹煎饼真容的餐饮爱好者，比如怀孕了不吃上煎饼就会胎动异常的准妈咪，比如送情人节礼物不能不选煎饼的痴情男友，这种互动让坐在电脑前刷微博的?潘棵遣唤?批判自己：我只需要换乘3条地铁，压20分钟马路，有什么理由不去吃黄太吉煎饼呢?
“开着奔驰送煎饼”是赫畅最喜欢的桥段。凡是大会演讲，赫畅会说自己会开着奔驰送煎饼，为的是看看用户对煎饼的评价，估计更重要的还是让投资人关注到自己吧。而在黄太吉微博上开奔驰的变成了“俏丽送外卖的老板娘”，自拍照极为美艳的老板娘会时不时开奔驰送外卖，香车美女极为有看头;俨然把?潘靠纯兔嵌急湮?苏獬∠返闹鹘恰?
一度，黄太吉“接地气”餐饮案例喧嚣尘上，令诸多人士为之振奋。不过在点评网站上，黄太吉的口碑却没有相应的建立起来。煎饼“很难吃”是用户一致的评价。可见，在产品本身品质过硬的前提下，互联网会为企业插上一双翱翔的翅膀，如果品质不佳，这双翅膀将可能成为伤及自身的利刃。任何热闹的宣传只会取得一时的繁华，待幕布垂谢，一切幕后的本质都将暴露无遗。因此追求品质才是长久之计。
最?潘康睦聿疲河喽畋?
阿里说过自己不做银行，做银行多贵呀。可阿里没说不做银行业务，马云胃口大着呢：“如果银行不改变，我们就来改变银行”。按照“二八法则”，银行已经只需要服务好20%的“高富帅”和“白富美”就能得到80%的收入，而剩下的20%在人数达80%的?潘渴掷铩?
?潘堪亚?呕钇谧?鲂×阃妨?ㄕ脱沽Χ伎覆蛔。?郯桶涂醋鸥咚Ц幻锹蜃?10%以上收益率的信托产品却被告知门槛要100万至少。能动用的钞票平时连自己花费都有点紧张，更别说还要挤出点钱去炒炒股票买买基金。
有1块钱都能进的余额宝主打的高回报和高流动性，因此成功吸引了?潘棵堑哪抗狻?“10万元存入‘余额宝’，年收益近4000元，而10万元资金一年的活期存款收益不过350元”的论调让它十分具有诱惑力，自2013年6月17日，余额宝正式上线以来，在不到2个月的时间，资金规模突破百亿元。
余额宝对?潘康挠栈蠡共恢褂诖耍菏∈拢?挥孟袢ヒ?行买理财产品一样填各种表，划个账就行了，要知道?潘亢芾恋?;方便，今天?潘恳?蚨?髁耍?苯涌梢杂糜喽畋Φ那??挥迷倩?肆?;低风险，用钱都是支付宝垫付了，至于背后那个什么基金能不能在第二天把钱给支付宝跟咱?潘烤兔还叵盗恕?
俘获?潘?
这三个产品说完了，它们分别代表了互联网的三个方面，小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。它们还分别代表俘获?潘康娜?种情形：小米手机说明?潘恳?牟皇桥：搴宓母叨瞬?品，而是高性价比的;黄太吉的营销说明?潘恳?氖抢肫妗⑽虑椋?饧右桓鍪迪置蜗氲淖⒔?;余额宝的服务说明犯懒的?潘恳蚕氲玫较?“高富帅”一样的服务，如果有这样的服务，他们会趋之如骛。
该到总结的时候了么，且慢，我们发现连运营商也开始关注?潘苛恕Ｎ⑿诺? IM 产品的爆发，让运营商真正感受到了寒意。而中国联通广东公司却联合微信推出“微信沃卡”，广东联通互联网事业部总经理王帅近日谈论最多的是“用户体验”。该对运营商刮目了吧。
联通“微信沃卡”是一张可以迭代更新、反复改进用户体验的SIM卡，从用户票选特权，到电商平台销售，再到迭代更新，微信沃卡完全以互联网公司的思维闯荡江湖。从产品的角度看，特别“?潘?”。因此在短时间内吸引近 100 万“?潘?”也就不为奇了。而且这张SIM卡的用户特权还能升级，预计年底要上到特权 4.0 版本，而国际特权也在规划中……
参与瓜分?潘渴谐〉幕褂兄泄?电信，虽然现在还不知道那个“易信”会否命运多舛，可以互联网思维俘获?潘康男那槿凑讶蝗艚摇?
看来俘获?潘恳裁簧赌训难剑?紫染褪侨盟?们看到实惠，注意是实惠不是免费。那些好玩的游戏，哪个不是被?潘棵茄?大的，捎带手的让今天的游戏市场如此火热，背后站着的可是千千万万的?潘垦健Ｆ浯危????潘刻逖榈?“爽”的感觉，面对高富帅的待遇他们不眼红，可你要给他们VIP的极致体验，他们一定会投桃报李，让你赚得盆满钵满。最后嘛，别忘了跟?潘棵墙步补适拢?乇鹗抢?志故事。每个?潘慷加幸豢派Ф?男模??们渴望被尊重更渴望成功。
上一篇：看京东造节营销背后的广告创意
Copyright © 2025 Www.Whsion.Com Whsion Network All Rights Reserved. Powered by Whsion 
湘ICP备19007342号
部分内容来自网络，如涉及侵权，请通知我们，我们将在24小时之内删除sitemap
